Sotsiaalmeedia ei ole enam lihtsalt “koht, kuhu postitada plakat”. See on su peamine müügikanal. Hea strateegiaga võib üksainus postitus tuua kümneid või sadu piletioste. Halb strateegia? Vaikus. Kuidas siis teha nii, et inimesed päriselt ostaksid, mitte lihtsalt scrolliksid edasi?

 

1. Alusta varem, kui arvad

Üks levinumaid vigu on alustada turundusega liiga hilja. Sageli pannakse üritus üles ja loodetakse, et paari postitusega tekib huvi. Tegelikkuses vajavad inimesed aega, et ideega harjuda. Nad näevad üritust esimest korda, jätavad selle meelde, kohtavad seda uuesti ja alles siis hakkavad mõtlema, kas minna või mitte.

Seetõttu tasub alustada varem, kui esialgu tundub vajalik. Nii tekib nähtavus, mida ei saa viimase hetke postitustega enam tasa teha.

 

2. Sisu, mis müüb (mitte lihtsalt ei näita)

Sama oluline kui ajastus on ka see, mida sa tegelikult postitad. Staatiline plakat võib olla informatiivne, aga harva tekitab see emotsiooni. Inimesed ei osta infot, nad ostavad tunnet.

Just sellepärast toimivad täna kõige paremini videod. Lühikesed klipid eelmistest üritustest, crowd reaction’id või kasvõi lihtne behind-the-scenes vaade annavad edasi midagi, mida pilt ei suuda. HubSpoti andmetel võib video sisu tuua kuni kaks korda rohkem kaasatust kui staatilised postitused.

Kui inimene tunneb, milline atmosfäär teda ees ootab, on ta juba sammu võrra lähemal ostule.

 

3. Sõprade mõju = kõige tugevam müügikanal

Veel üks asi, mida sageli alahinnatakse, on sõprade mõju. Enamik inimesi ei otsusta üksi, kas nad tulevad üritusele. Nad mõtlevad, kas keegi nende tuttavatest läheb, kas keegi kutsus neid kaasa või kas nad saavad minna koos seltskonnaga. Just siin peitubki üks tugevamaid “müügitrikke”, mis ei tundu üldse müügina. Kui inimesed märgivad kommentaarides sõpru, jagavad üritust või räägivad sellest omavahel, tekib loomulik huvi. See ei ole enam reklaam, vaid see on soovitus. Ja soovitused töötavad. Nielsen uuringu järgi usaldab koguni 83% inimestest sõprade ja tuttavate soovitusi rohkem kui brändide sõnumeid. Seetõttu tasub luua sisu, mis paneb inimesi teisi kaasa kutsuma, mitte ainult üritust vaatama.

 

4. Promootorid ehk sinu ürituse laienemisvõim

Üks kõige tõhusamaid viise piletimüügi kasvatamiseks on promootorite kaasamine. Promootorid on inimesed, kes jagavad sinu üritust oma võrgustikes, kutsuvad sõpru ja loovad loomulikku huvi. Nad tegutsevad sarnaselt sõprade mõjule, aga efektiivsemalt, sest nende sõnum jõuab suurema publikuni ja on sihitud õigetele inimestele.

GateMe-s saad promootorid kohe lisada. Iga kord, kui promootor jagab üritust ja keegi selle kaudu pileti ostab, saab promootor automaatselt arvestatud või premeeritud. See lihtsustab kogu protsessi ja motiveerib inimesi aktiivselt üritust levitama.

Näiteks: Kui sul on 5 aktiivset promootorit, võib teoorias igaühe kaudu tulla 20–50 täiendavat piletiostjat. Kombineerides seda sõprade ja interaktiivse sisu jõuga, võib piletimüük kasvada märgatavalt kiiremini.

 

5. Pane inimesed suhtlema

Loomulikult mängib rolli ka see, kui palju inimesed sinu sisuga suhtlevad. Kommentaarid, reaktsioonid ja jagamised ei ole lihtsalt “tore lisa”, vaid otsene signaal algoritmidele.

Platvormid nagu Meta näitavad aktiivselt rohkem seda sisu, millega inimesed juba suhtlevad. See tähendab, et mida rohkem sa inimesi kaasa tõmbad küsimuste, arutelude või isegi lihtsate reaktsioonidega, seda suurem on ka sinu nähtavus.

 

6. Kasuta reklaami targalt (mitte pimesi)

Tasuline reklaam võib seejuures olla väga võimas tööriist, aga ainult siis, kui seda kasutada läbimõeldult. Kõige paremini toimivad kampaaniad, mis ei alusta nullist, vaid sihivad inimesi, kes on juba huvi üles näidanud.

Retargeting ehk varasemate külastajate uuesti kõnetamine on selles mõttes eriti efektiivne. See kinnitab lihtsat tõde: kõige lihtsam on müüa neile, kes on juba korra mõelnud ostmisele.

 

7. Viimane nädal = kõige olulisem

Ja lõpuks jõuame hetkeni, mis otsustab sageli kõik ehk viimane nädal enne üritust. Just siis tehakse enamik ostuotsuseid. Inimesed on harjunud ootama, vaatama ja alles viimasel hetkel otsustama.

Andmed näitavad, et märkimisväärne osa piletitest ostetakse alles vahetult enne sündmust, näiteks Skiddle’i andmete põhjal tehakse ligi viiendik ostudest viimasel hetkel.

See tähendab, et viimastel päevadel ei tohi tempot maha võtta. Vastupidi, see on aeg, kus tuleb olla kõige nähtavam.

 

Kokkuvõte

Kokkuvõttes ei ole sotsiaalmeedia lihtsalt kanal, kus infot jagada. See on koht, kus tekib huvi, kujuneb emotsioon ja lõpuks sünnib otsus.

Kui suudad olla järjepidev, näidata päris kogemust ja tuua mängu inimesed, mitte ainult reklaami, muutub sotsiaalmeedia millekski enamaks kui turunduskanaliks.

Sellest saab põhjus, miks inimesed otsustavad tulla ja, mis veel olulisem, tulla koos teistega.